Sono uscite diverse analisi sull’andamento del canale farmacia negli ultimi 5 anni e la componente demografica comincia a essere rilevante – negli ultimi 5 anni gli italiani sono diminuiti di 1 milione e mezzo –.

Siamo in una delle – poche – zone con un trend demografico diverso (fortunatamente in crescita), ma oltre al trend occorre vedere quale sia il punto di partenza e come il fatturato si ripartisca tra le varie farmacie della zona.

Per guardare alle singole zone, gli strumenti a disposizione sono diversi, dal Report Zenith di Federfarma – gratuito – ai report proposti dall’industria in base ad accordi specifici. Tanti consulenti, in particolare quelli dei diversi network dei distributori (Alphega, Cef, Valore salute, Farmà) hanno poi a disposizione dati Iqvia/New Line/dati proprietari dell’area di riferimento e forniscono un pieno supporto per la loro interpretazione suggerendo anche su quali aree intervenire per migliorare le performance della farmacia.

Guardare solo al mercato in generale – e al suo trend – ha un’importanza relativa perché in zona possono esserci tanti elementi di distorsione: dalle aperture/chiusure di punti vendita in totale o parziale concorrenza – si pensi a una profumeria o a un corner farmacia in un supermercato – a tantissimi eventi legati ad urbanistica e servizi – si pensi ad una Rsa o casa di cura che apre/chiude –, all’apertura/chiusura di una fermata dei mezzi, all’apertura della sede di una grande azienda o alla chiusura di un ambulatorio.

Per fare una valutazione approfondita è bene conoscere nel dettaglio il territorio.