Prodotti pediatrici, cosa fare se fatturato non è in linea con la media?

Prodotti pediatrici, cosa fare se fatturato non è in linea con la media?

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Mi chiedo se in una farmacia in cui si registra un fatturato per i prodotti pediatrici che supera del 40% la media di vendita delle altre categorie, è opportuno indagare se tale prevalenza sia indice di un’eccellente penetrazione di mercato o se, al contrario, si debba incentivare la promozione di altre categorie merceologiche meno performanti.

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Domanda del 22 Marzo 2024
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Domanda Privata

Una prima considerazione generale è il fatto che, a dispetto della pianta organica, ogni farmacia ha un mercato potenziale diverso e spesso chi gestisce una farmacia non analizza in maniera approfondita il suo contesto di riferimento facendo quello che viene definito come «geomarketing».

Posso essere eccellente nella scelta dei brand, nella loro proposta e nel consiglio. Ma se ho una farmacia di paese e sono dieci anni che non nasce un bambino devo prendere atto che mercato pediatrico non ne ho…

Partirei quindi dal cercare di capire cosa qui stimola questa domanda. C’è un asilo/scuola? Un ospedale pediatrico? Dei Pediatri in zona? Capito questo cercherei di approfittare del traffico di mamme per abbracciare altre categorie che possono essere interessanti per loro (Es. cosmetica, personal care, integratori...).

Inutile scegliere categorie meno performanti da far crescere se poi non ho nei dintorni i possibili pazienti/clienti (se non ho una palestra vicino ragionerei un attimo prima di fare un category sport…).

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Pubblicato da Alessandro Orano
Risposta del 20 Marzo 2024

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