Una prima considerazione generale è il fatto che, a dispetto della pianta organica, ogni farmacia ha un mercato potenziale diverso e spesso chi gestisce una farmacia non analizza in maniera approfondita il suo contesto di riferimento facendo quello che viene definito come «geomarketing».

Posso essere eccellente nella scelta dei brand, nella loro proposta e nel consiglio. Ma se ho una farmacia di paese e sono dieci anni che non nasce un bambino devo prendere atto che mercato pediatrico non ne ho…

Partirei quindi dal cercare di capire cosa qui stimola questa domanda. C’è un asilo/scuola? Un ospedale pediatrico? Dei Pediatri in zona? Capito questo cercherei di approfittare del traffico di mamme per abbracciare altre categorie che possono essere interessanti per loro (Es. cosmetica, personal care, integratori...).

Inutile scegliere categorie meno performanti da far crescere se poi non ho nei dintorni i possibili pazienti/clienti (se non ho una palestra vicino ragionerei un attimo prima di fare un category sport…).